Ежедневные проблемы маркетинга FMCG и системный подход. Будет ли работать "золотая шестеренка"?

К участию в семинаре приглашаются:

менеджеры по маркетингу локальных компаний, торговому маркетингу, продажам в FMCG бизнесе, которые заинтересованы в получении практических маркетинговых механизмов по увеличению продаж и эффективности маркетинговых усилий.

Цели и результаты семинара:

• участники семинара получат системный подход к решению проблем маркетинга с учетом специфики локального рынка и бизнеса;
• инструменты и рекомендации, которые можно оперативно применить и получить незамедлительный положительный результат;
• в сжатом концентрированном формате информацию о современных международных подходах (трендах) в управлении брендом и маркетингом;
• ответы на наболевшие\острые вопросы и профессиональные рекомендации.

В программе семинара: инструменты\теория\опыт, которые участники смогут применить в своей практике для увеличения эффективности маркетинговой деятельности.

Семинар дает возможность: освоить системный подход к маркетингу и его инструментам, узнать о новых мировых трендах и возможности их реализации, принять участие в разборе практических кейсов.

Семинар дает возможность научиться:

• быстро диагностировать маркетинговые и бизнес проблемы,
• находить простые и наиболее эффективные маркетинговые решения,
• комплексно подходить к бизнесу и его процессам,
• качественно анализировать и измерять эффективность маркетинговых мероприятий, видеть прямую зависимость между маркетингом и продажами,
• грамотно выстраивать имидж департамента маркетинга в компании,
• качественно "продавать" проекты и презентовать результаты.

Что получит компания-участник:

• программа дает специалисту по маркетингу комплексное понимание бизнеса и его взаимосвязей, что положительно влияет на эффективность маркетинга в компании;
• семинар определяет "критические" точки маркетинга и бизнеса, которые должны быть под постоянным контролем специалиста по маркетингу;
• семинар дает конкретные практические рекомендации, цель которых - увеличение продаж, а так же увеличение эффективности маркетинга и маркетинговых инвестиций в компании;
• специалист получает в сжатом "концентрированном" виде информацию о методологиях, концепциях, которые практикуют в multinational бизнесе, с целью оптимизации маркетинговых затрат и увеличению продаж.

Блок 1: Личная мотивация и системное мышление

• Личная мотивация работы в маркетинге. Как она влияет на результаты бизнеса?
• Понимание бизнеса как системы. Анализ взаимосвязей бизнеса.
• Анализ влияния маркетинга на результаты других подразделений и бизнеса в целом.
• Диагностика проблем маркетинга, сбыта, производства и других ключевых систем компании.
• Анализ финансовых потоков и рентабельности бизнеса.
• Стратегия компании и стратегия маркетинга, взаимосвязи и противоречия.

Блок 2: Знание рынка и бизнес среды

• Изучение структуры рынка
• Мышление на опережение, изучение трендов
• Анализ инфо-потоков рынка и опыта в других категориях
• Матрица брендов, SWOT анализ
• Анализ дистрибуционной структуры
• Архитектура каналов сбыта
• Анализ специфики движения продукта через каналы сбыта

Блок 3: Изучение потребителя. Инновации

• Программа изучения циклов потребителя
• Consumer&Marketing insight
• Генераторы роста бизнеса. Модель McKinsey
• WOW-эффект
• Инновационное мышление

Блок 4: Оптимизация продуктового портфеля. Работа с существующими брендами

• Проверка продуктового портфеля на соответствие требованиям рынка, сегментация
• АBC-анализ
• Анализ маржинальности продуктов, экономический баланс партфеля
• Оптимизация продуктовой линейки (20\80 Парето)
• Баланс портфеля, канибализация

Блок 5: Работа с уже существующими брендами

• Анализ комплекса элементов бренда ключевой идее бренда
• Дифференцирование. Проблема поиска USP
• Ценообразование. Ценовые стратегии
• Коммуникация 360%
• Брендинг стиля жизни
• Маркетинг и идеология

Блок 6: Прогноз продаж

• Forecasting
• Маркетинг и складские запасы

Блок 7: Бюджетирование. Защита бюджетов

• Правила эффективного бюджетирования
• Системы и этапы формирования бюджета
• Рекомендации по работе с ограниченным бюджетом
• Цена экономии? Заработали ли вы, сэкономив?
• Экономическая эффективность маркетинга. Анализ эффективности.
• Увеличение эффективности маркетинговых инвестиций
• Рекомендации по согласованию бюджетов с ТОП-менеджментом.

Блок 8: Поля. Работа с полкой.

• Оборачиваемость полки. Программа ускорения оборачиваемости
• Программа 3P
• Визиты в поля, качество проведения и обратная связь.
• Эффективное торговое оборудование

Блок 9: Работа с партнерами и клиентоориентированность

• Портфель дистрибутора и ваш бизнес. Конфликт интересов.
• Коммуникация с торговым персоналом дистрибутора
• "Подводные камни" мотивации торгового персонала дистрибутора.
• Клиентоориентированность в работе с партнерами

Блок 10: Работа внутри компании

• Какой маркетинг в вашей компании?
• Проектные коммуникации, маркетинг контролирует все.
• О Любви и Энергетике. Продукт в компании должны любить.
• Внутренний PR маркетинга в компании. Как это влияет на работу маркетинга и имидж маркетолога.

Виктория Крупская, более 10 лет занимается маркетингом, управлением брендами и бренд-коммуникациями, имеет масштабный опыт работы в международном рекламном бизнесе, в мультинациональном бизнесе, в локальном бизнесе. В настоящее время – директор по маркетингу в компании – производителе соков и напитков Fruit Master Group