Иду на Вы! Волшебные технологии переговоров

Все, кто бывает в ситуациях переговоров, все, кто хочет стать мастером переговоров и кардинально улучшить свои переговорные навыки, а также: менеджеры по персоналу, бренд – менеджеры, руководители, менеджеры по продажам, торговые представители, агенты по продаже товаров и просто обычные люди, которые

• живут
• работают
• общаются

развить личные и профессиональные навыки, которые позволят лучше организовывать свою работу и жизнь, проводить коммерческие и некоммерческие переговоры результативнее и эффективнее, развивая собственную коммуникативную компетентность

Учитывая большой спрос на тренинг „Иду на Вы!

Волшебные технологии переговоров", мы предлагаем повторный тренинг

13 – 14 декабря 2008 года.

Необходимые составляющие профессионального переговорщика

• Что должен знать и уметь профессиональный переговорщик
• Как он должен выглядеть, что иметь при себе и как должен себя вести, чтобы его коммерческие переговоры стали результативными

Трудности в работе и самоорганизация переговорщика

• Трудности в работе переговорщика и ловушки неподготовленности
• Как их исправить / устранить собственными силами
• Организация личного пространства (рабочее место), информации (документы) и контактов (встречи)
• Управление временем и повышение эффективности работы

Элементы успешных коммерческих переговоров

• Мифы о коммерческих переговорах
• Постановка целей и формулирование позиции
• Программы minimum, optimum и maximum
• Основные правила и законы ведения переговоров в бизнесе / сфере бизнеса
• Формирование и управление сценарием коммерческих переговоров
• Успешные переговоры – успешные продажи

Первичная информация и подготовка коммерческого предложения

• Какая предварительная информация нужна, чтобы Ваше предложение было подготовлено максимально результативно
• Что должно быть в Вашем предложении, чтобы оно выглядело выигрышным
• Как отследить собственную неуверенность и работать с неуверенностью собеседника
• Как наилучшим образом настроиться на встречу

Первый контакт "лицом к лицу" и вводный разговор

• Из чего формируется первое впечатление. С чего начать, что сказать, чтобы контакт перерос в начало сотрудничества
• Как развить / поддержать разговор и одновременно узнавать необходимое о собеседнике
• Как быть убедительным и представлять позицию своей компании = свою позицию
• Потребности Закупщиков
• Клиенты и роли, которые они играют

Сбор информации и "раскручивание сценария"

• Как задавать правильные вопросы, чтобы получать нужные ответы
• Как запросить то из доступной информации, что удовлетворит вашу компанию и приемлемо для вашего партнера по переговорам
• Как торговаться о цене и получать лучшие из доступных условий

Наблюдение за поведением и методы воздействия

• Калибровка, присоединение к поведению, "стоп-кадр" и "разрыв шаблона"
• На что, в поведении партнёра по переговорам нужно обращать внимание, и что значат различные сигналы тела
• Сигналы несогласия и их нейтрализация
• Сигналы согласия и их усиление / подкрепление

Тактики ведения коммерческих переговоров и выгоды клиентов

• Как развеивать сомнения и добиваться гарантий партнёров по переговорам, отвечать на каверзные вопросы и отличать возражения от отговорок
• Принцип ЧВМ и технология "убеждающая цепочка 3+1"
• Как справляться с сложными ситуациями в ходе переговоров и работать со сложными переговорщиками

Базовый тренинг – семинар „Иду на Вы! Волшебные технологии переговоров", затем возможно участие в концептуальном системном проекте "Я - мастер переговоров".

Наши рекомендации: серия обучающих и потсттренинговых мероприятий.

Вы спросите:

Каких мероприятий? Как проходит обучение? Почему это эффективно?

Отвечаем:

1. это авторский проект профессионального переговорщика бизнес-тренера Юры Сучака, построенный на инновационных технологиях переговоров

2. уникальный формат приращения знаний и навыков в системном обучении: 1 тренинг - семинар + 2 тренинг – практикума: последовательно через 3 - 6 недель + посттренинговое сопровождение после каждого мероприятия

3. обучение согласно индивидуальному плану развития участников: практика обучения действием на реальных кейсах участников, домашнее задание, аудит, обратная связь по результатам обучения каждому участнику после каждого мероприятия (консультативный формат), в течение 1 года - переписка с тренером, в течение 6 месяцев - горячая телефонная линия с тренером

Возможности концептуального системного обучения тренинг - семинар

Позволяет получить представление о ключевых принципах, правилах и закономерностях изучаемого процесса, а также: структуре и этапах изучаемого процесса. Тренинг-семинар позволяет апробировать простые базовые техники, совершенствующие изучаемый процесс. В формате тренинг - семинара обучающий модуль включает получение до 30% теоретических знаний, оставшиеся 70% - это интерактив: групповые дискуссии, мозговые штурмы, упражнения, деловые игры, ролевые игры, управляемые модерации, мини-лекции, работа в малых группах, кейсы и т.д.

Тренинг - практикум

Позволяет освоить навыки через практику обучения действием по реальным кейсам участников, адаптировать эффективные технологии, касающиеся изучаемого процесса в повседневную рабочую практику участников. А также тренинг - практикум позволяет расширить поведенческий репертуар и сделает эффективней работу. В формате тренинг - практикума обучающий модуль включает до 90% - интерактива, как правило, по определенным кейсовым заданиям в сфере интересов и деятельности участников, применяется видеомониторинг, анализ отснятого материала, метод стоп-кадр, упражнения – провокации, упражнения в различных форматах переговоров: конструктивные переговоры, жесткие переговоры силовые переговоры, оставшиеся 10% - это получение теоретических знаний.

Системный тренинговый проект

Включает в себя объединение обучающих мероприятий в определенную систему под поставленные цели и задачи.

1. Системный тренинговый проект дает контролируемый результат.

2. Системный тренинговый проект дает непрерывность в обучении и совершенствовании навыков.

3. Системный тренинговый проект способствует накоплению полученных знаний и навыков

Обучение проходит согласно индивидуальному плану развития участников:

домашнее задание, аудит, обратная связь по результатам обучения каждому участнику (круглый стол) после каждого мероприятия, в течение 1 года - переписка с тренером, в течение 6 месяцев - горячая телефонная линия с тренером.

Количество участников ограничено рамками проекта!

Регистрируйтесь прямо сейчас!

Подробнее о профессиональном переговорщике бизнес – тренере Юре Сучаке на портале www.training.com.ua раздел тренеры компании Специализированное профессиональное агентство "Business Ambulance"

Интервью с тренером Юрой Сучаком, вы можете увидеть на портале www.training.com.ua

Публикации в разделе "Гость сайта"

Агентство "Business Ambulance" представляет уникальную для рынка обучения возможность - демонстрация видео реальных тренингов тренера Юры Сучака на нашем сайте

Специализированное профессиональное агентство "Business Ambulance"™

Что входит в стоимость:

1. авторский тренинг, построенный на инновационных технологиях переговоров

2. разработка и изготовление оригинальных методических материалов по теме тренинга: авторские раздаточные материалы "Рабочая тетрадь участника тренинга", позволяющие повысить эффективность обучения и усвоения информации.

На рынке обучения Украины, раздаточные материалы тренера Юры Сучака №1 в рейтинге методических пособий для участников тренингов.

3. разработка и изготовление именных сертификатов

4. посттренинговое сопровождение:

круглый стол с участниками тренинга по результатам тренинга

5. обратная связь: оценочные анкеты от участников тренинга, в течение 1 месяца - переписка с тренером, в течение 1 месяца - горячая телефонная линия с тренером

6. личные канцелярские принадлежности для участников тренинга

7. технический сервис для обеспечения тренинга

8. конференс –сервис и питание: обеды + кофе-брейки